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??NEST全國電子競技大賽（以下簡稱NEST）不久前公布的一些賽事新舉措、新變革，其中浦發(fā)銀行信用卡中心這個(gè)金融機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)倒是格外吸睛。

??其中，NEST首張賽事官方信用卡——“浦發(fā)夢卡之NEST全國電子競技大賽聯(lián)名信用卡”全新亮相，為浦發(fā)銀行信用卡布局“消費(fèi)金融+電子競技”跨界營銷新領(lǐng)域再下一城。

??在這里，浦發(fā)銀行信用卡的營銷方式在悄然發(fā)生改變，在緊抓電競“體育化”趨勢的思路之下，放棄單純的“贊助模式”，轉(zhuǎn)而投向了更加強(qiáng)調(diào)與用戶互動(dòng)的“電競合伙人”模式。

電競“體育化”的先手優(yōu)勢

??在與NEST合作之前，浦發(fā)銀行信用卡已在KPL上下了注，2月2日，浦發(fā)銀行信用卡聯(lián)合KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽共同宣布，雙方達(dá)成2018年度戰(zhàn)略合作。

??但一個(gè)KPL并沒有完全滿足浦發(fā)銀行信用卡中心對于電競的興趣，緊接著又在國家頂級的第三方賽事——NEST進(jìn)行“加碼”，這是因?yàn)橐訬EST為代表的第三方賽事相比一些廠商賽事，可以講述的另外一番生態(tài)。

??“這樣說吧，兩者的影響力都很大，KPL只有王者榮耀一個(gè)比賽，類似世界杯；但NEST參賽項(xiàng)目有很多王者榮耀、英雄聯(lián)盟、絕地求生等游戲，更綜合全面，更像是奧運(yùn)會?！逼职l(fā)銀行信用卡產(chǎn)品經(jīng)營部總經(jīng)理陳國譽(yù)認(rèn)為，NEST自2013年成功舉辦以來，填補(bǔ)了國內(nèi)大型綜合電子競技賽事的空白，其最重要的標(biāo)簽便是“國家自主賽事”。

??“KPL作為一種單一項(xiàng)目的比賽，并不能代表電競的全部，我們（浦發(fā)銀行信用卡）還是不想錯(cuò)過其他的電競用戶?！?陳國譽(yù)坦言，目前在電競方面就形成了官方賽事與第三方賽事的“全覆蓋”，將有利于去建立綜合電競的金融消費(fèi)場景。而且，在“電競?cè)雭啞?、“電競?cè)電W”這些的大趨勢之下，NEST的“國家自主賽事”標(biāo)簽無疑能夠給浦發(fā)銀行信用卡帶來超乎預(yù)期的價(jià)值。

??從全球范圍內(nèi)看，電競已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，無論相關(guān)規(guī)則、運(yùn)作方式，還是運(yùn)動(dòng)員、教練、裁判員的認(rèn)定、評級、培訓(xùn)等，都會朝著傳統(tǒng)體育的成熟路線前進(jìn)，從而推動(dòng)整個(gè)電競行業(yè)向著更為專業(yè)的體育賽事制度發(fā)展。另一方面，傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)在尋找新的突破，“傳統(tǒng)體育+電競”正在成為一個(gè)新的熱點(diǎn)。

??經(jīng)過多年發(fā)展的電競已經(jīng)擁有了基礎(chǔ)關(guān)注度，算是握有一把好牌，具備“粉絲經(jīng)濟(jì)”的經(jīng)營框架，類似浦發(fā)銀行信用卡這樣的外來者只要遵循著文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、職業(yè)體育的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行改造就能夠獲得一定收益，而非是從無到有地進(jìn)行各種顛覆性的創(chuàng)新。

??所以說，浦發(fā)銀行信用卡提前捕捉到了市場先機(jī)，在大多數(shù)品牌還停留在對職業(yè)聯(lián)賽的投入時(shí)，開始著手在“國家自主賽事”上進(jìn)行深耕。

打造電競合伙人

如果浦發(fā)銀行信用卡要建立一個(gè)類似綜合電競項(xiàng)目體驗(yàn)的金融消費(fèi)場景，那就意味著，它將不僅涉及到不同的電競項(xiàng)目，還要面對高校賽、大眾賽等不同類型的比賽，這就要求浦發(fā)銀行信用卡要從最傳統(tǒng)的“你方出錢，我方廣告”的贊助模式，到構(gòu)建全新的消費(fèi)場景成為電競合伙人，浦發(fā)銀行信用卡進(jìn)軍電競不僅是基于眼前的曝光，更多的是對未來消費(fèi)者的一種“投資”。

??實(shí)際上，對于任何一家品牌商而言，都面臨著“爭奪年輕一代”的課題，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營銷手段正在逐漸失效，對于一些具有創(chuàng)新性的互動(dòng)玩法，年輕人倒是更加樂于接受。電競，已經(jīng)成為年輕人生活方式，逐漸進(jìn)入到一些主流大品牌的視野當(dāng)中，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國電競用戶規(guī)模達(dá)到2.5億人，增長率高達(dá)105%，這2.5億人當(dāng)中，年輕人是占著絕大部分。

??“各行業(yè)的跨界合作，浦發(fā)作為老牌金融品牌當(dāng)然不能輸在起跑線上?！标悋u(yù)說道，這種互動(dòng)式的跨界合作讓浦發(fā)銀行信用卡就單純的贊助方變成了共同運(yùn)營電競的合伙人，讓自身不但實(shí)現(xiàn)了基本的品牌營銷訴求，也能夠參與到電競快速發(fā)展所帶來的“紅利”。

??在今年，NEST今年將在MOBA類、生存類、FPS類、虛擬體育類內(nèi)選取正式項(xiàng)目，于今年5月陸續(xù)開戰(zhàn)，賽事將覆蓋全國范圍內(nèi)大眾、高校與職業(yè)各賽事緯度；而在線下活動(dòng)中，將啟動(dòng)“N+”的新型活動(dòng)形式，讓更多電競愛好者共同體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)電競的樂趣。

??這樣一來，在NEST的體系當(dāng)中，浦發(fā)銀行信用卡能夠“操作”的空間將是普通贊助的數(shù)倍，能夠選擇的玩法也更多。浦發(fā)銀行信用卡要建立一個(gè)類似綜合電競項(xiàng)目體驗(yàn)的金融消費(fèi)場景，不僅涉及到不同的電競項(xiàng)目，還要面對高校賽、大眾賽等不同類型的比賽。

??對于浦發(fā)銀行信用卡本身來說，年輕一代的用戶一直就是關(guān)注的重點(diǎn)，依托豐富的平臺資源，浦大喜奔APP通過“流量銀行”、“里程銀行”、“禮券銀行”多個(gè)生活平臺搭建，在年輕用戶使用頻率最高的餐飲、娛樂、出行等消費(fèi)場景實(shí)現(xiàn)了“線上-線下”消費(fèi)環(huán)節(jié)的一站式服務(wù)。

??也就是說，浦發(fā)銀行信用卡這次是利用電競這種高頻次的娛樂場景實(shí)現(xiàn)了“線上-線下”消費(fèi)環(huán)節(jié)的一站式服務(wù)，在這次推出的浦發(fā)銀行信用卡與NEST的聯(lián)名卡，為全國電競愛好者定制了“充值返現(xiàn)、滿額送禮、提前購票”等玩家專屬權(quán)益，此外，考慮到眾多學(xué)生玩家的需求，NEST聯(lián)名信用卡還特別開通了大學(xué)生申請通道，讓更多電競愛好者可以共享浦發(fā)銀行信用卡提供的配套福利。

??可以看到，浦發(fā)銀行信用卡在根據(jù)賽事IP來深度開發(fā)自身的服務(wù)和產(chǎn)品，從而開啟了“消費(fèi)金融+電子競技”跨界營銷。而且，為與年輕粉絲更好的互動(dòng)，浦發(fā)銀行信用卡還在浦大喜奔APP上創(chuàng)新開發(fā)了“小浦電競”平臺，提供最新的電競活動(dòng)資訊及視頻直播，帶給用戶消費(fèi)金融服務(wù)之外的增值驚喜體驗(yàn)。

??這樣一來，浦發(fā)銀行信用卡算是踩在了電競發(fā)展的“快車道”。相信，在不久的將來浦發(fā)銀行信用卡布局電競的這一步，即將為它帶來流量紅利。