02?游戲版機會人群策略,更精準(zhǔn)地找到「新增量」

聚焦游戲客戶面臨的兩大用戶問題,一個是增量拉新,如何尋找高價值人群;一個是存量提效,如何針對已經(jīng)觸達人群進行加速轉(zhuǎn)化。

以往游戲客戶在獲取用戶時,往往會處于進退兩難的境地,人群圈定得太窄,雖然精準(zhǔn)但是起量難,不是真正的突破;圈定太泛,又面臨不精準(zhǔn)和高昂的成本問題。巨量云圖游戲版通過競品游戲人群分析、游戲間人群流入流出分析、賽道間人群流入流出分析,精準(zhǔn)地找到品牌想要觸達的高質(zhì)量人群;同時還可以通過看轉(zhuǎn)化人群滲透率,投前/后滲透對比,與競品滲透對比等測算目標(biāo)人群空間。最后,以“人”為核心制定整合營銷策略。

某游戲在預(yù)約期后即將公測上線之際,通過分析發(fā)現(xiàn)A1曝光與A2種草人群量級存在一定的差距,亟需最大化新增A3激活人群。游戲方通過巨量云圖機會人群進行核心TA挖掘;并精篩與本游戲核心人群畫像相似距離小的【行業(yè)機會人群包】,同時瞄準(zhǔn)內(nèi)容營銷和直播轉(zhuǎn)化兩大場景進行投放測試,持續(xù)深化種草為A3轉(zhuǎn)化蓄力;投后建立一套機會人群評估體系,驗證了行業(yè)機會人群包對于新游大推的價值。最終A3量級較投前增加400%+,激活成本下降了一半。

場景:某卡牌經(jīng)營類游戲,新游預(yù)約/首發(fā)期

痛點:預(yù)約期無歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),上線急需拉動激活,需要明確核心轉(zhuǎn)化人群,并完成有效觸達

策略:機會人群New定位核心用戶/相似人群打撈,配合品牌硬廣實現(xiàn)曝光/互動提升,同期獲得更多A3激活人群

某游戲已步入平推期即將迎來首次版更期,客戶急需借助巨量云圖為版更期儲蓄資產(chǎn),做好轉(zhuǎn)化。聚焦面臨的問題有三大類:激活率高但如何高效利用、付費鏈路效率低、量與成本難以兼顧。通過創(chuàng)建游戲玩家動機模型指導(dǎo)投放,從廣度、精度、細度挖掘人群,豐富定制素材內(nèi)容,千人千面運營游戲資產(chǎn);同時,深度解析已激活付費人群特征,以標(biāo)簽工廠建立游戲樂趣分類,打造玩家類型x游戲樂趣x素材細分x內(nèi)容類型的多維體系。最終,幫助客戶實現(xiàn)人群激活與付費增長,A3人群較投前增長62%,激活成本降低30%;人群付費CVR增加387%,付費收入增加65%。

場景:某射擊競技游戲,首次版更期

痛點:前期積累大量觸達人群,迎來首次版更,需要挖掘大推期人群價值,有效促流轉(zhuǎn)/提轉(zhuǎn)化

策略:

行業(yè)洞察榜單New,診斷游戲問題,制定新策略目標(biāo)&方向

機會人群New精細化人群 x 內(nèi)容特征,實現(xiàn)千人千面投放,助力版更人群拉新/轉(zhuǎn)化提升

除了游戲大推、版更比較重要的生命階段,平推期也不可忽視。某游戲面臨拉新難、付費差等諸多問題,亟待實現(xiàn)拉新付費雙提效。通過巨量云圖行業(yè)洞察板塊精準(zhǔn)定位影響拉新和付費的核心指標(biāo),并找到拉新和付費應(yīng)觸達的核心人群標(biāo)簽;并把這部分機會人群拆分成應(yīng)觸未觸人群和已觸提效人群,自定義特征建模實現(xiàn)精準(zhǔn)提效。最終,客戶實現(xiàn)機會人群曝光增長70%、付費增長152%、轉(zhuǎn)化率增長48%的全面提升。

場景:某西游品類游戲,平推期

痛點:高價值人群都被競品買走了。自己沒有買到;自己買到的人,曝光付費差

策略:

行業(yè)洞察榜單New,診斷游戲問題,制定新策略目標(biāo)&方向

機會人群New?助力挖掘高價值人群(題材/玩法) 建模游戲內(nèi)容興趣,指導(dǎo)新素材制作

巨量云圖游戲用戶經(jīng)營的方法,貫穿游戲全生命周期。某游戲客戶首次入局二次元手游賽道,在預(yù)約期面臨“高價值人群與游戲開發(fā)核心人群定位是否相符”,以及“如何挖掘高價值機會人群”的問題。通過對搜索人群決策拆解,搭建人群決策模型,建模聚類二次元策略人群,并基于人群特征進行定制化運營,匹配定制化內(nèi)容與達人;在大推期/平推期,通過動態(tài)模型監(jiān)測并進行策略迭代優(yōu)化,有效搶占高價值機會人群。

場景:某新游,預(yù)約期

痛點:高價值人群在哪?用什么內(nèi)容溝通,怎么觸達?

策略:通過機會人群洞察高人群標(biāo)簽特征+內(nèi)容定制化,助力達人種草、話題營銷

03?游戲領(lǐng)航者計劃,讓好游戲在抖音有大增長

同時,巨量云圖·游戲版面向行業(yè)TOP100的游戲,重點發(fā)布游戲領(lǐng)航者計劃,通過為游戲廠商提供1V1專屬的團隊支持、深度的產(chǎn)品共建、定制化的客戶服務(wù)、共建資源海量曝光,讓巨量云圖成為廠商們的“數(shù)據(jù)決策大腦”,助力實現(xiàn)“款款游戲大賣”的目標(biāo)。

可以聯(lián)系對應(yīng)直客銷售,報名巨量云圖-游戲版領(lǐng)航者計劃

未來,巨量云圖希望攜手服務(wù)商伙伴,共建游戲好生態(tài),實現(xiàn)游戲增量拉新和存量提效目標(biāo);同時,巨量云圖將不斷完善和更新產(chǎn)品,持續(xù)發(fā)揮游戲版的數(shù)據(jù)決策能力,助力游戲廠商長線經(jīng)營,助推游戲行業(yè)高速發(fā)展。