昨天騰訊發(fā)布2025年Q1財報，游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)依舊如馬化騰年初評價的“非常爭氣”：第一季度騰訊游戲收入達到595億元，國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)同比增長高達24%、海外游戲業(yè)務(wù)同比增長高達23%。

回望騰訊游戲過去幾年發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)增長方式早已從依靠數(shù)量轉(zhuǎn)向依靠質(zhì)量，尤其是長青游戲戰(zhàn)略取得了顯著成功。這次財報中就特意提到游戲業(yè)務(wù)的高速增長來自于多款長青游戲，包括《王者榮耀》和《穿越火線手游》，在一季度流水創(chuàng)下歷史新高；而天美另一款“展現(xiàn)長青潛力”的游戲《三角洲行動》也被點名，其日活躍用戶數(shù)于今年4月突破 1200 萬，成為行業(yè)近三年發(fā)布的新游戲中平均DAU最高的游戲。

這并非《王者榮耀》和《三角洲行動》第一次登上騰訊財報，《王者榮耀》自2015年上線以來共計34次出現(xiàn)在騰訊財報中，多次出現(xiàn)過“中國第一、全球第一”、“創(chuàng)紀錄”的業(yè)績表述，還有讓同業(yè)眩暈的“日均1億DAU”這樣的數(shù)字；《三角洲行動》則連續(xù)亮相財報，得益于游戲全球上線以后無論是移動端還是PC端都走出了一條反常識的增長曲線。

值得一提的是，本次Q1財報天美多款產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，這是騰訊副總裁姚曉光帶領(lǐng)下，天美新一輪戰(zhàn)略與組織升級后交出的首張成績單。

在游戲市場處于橫盤期，賽道飽和、用戶興趣衰減等人口紅利消失的大背景下，尋找游戲行業(yè)新的增長動能，已經(jīng)成為了全球游戲行業(yè)從業(yè)者所面臨的共同問題。在騰訊長青游戲戰(zhàn)略的布局下，天美展現(xiàn)的出色業(yè)績表現(xiàn)，也許能夠反映出在市場結(jié)構(gòu)變化之下，廠商應(yīng)該如何去應(yīng)對種種挑戰(zhàn)，在行業(yè)競爭格局中真正地穿越周期。

長青游戲，知易行難

事實上，身處一線的各個游戲廠商，當(dāng)然能感知到長青游戲的重要性。但是想要實現(xiàn)真正意義上的長青，做起來卻極其困難。拿最早提出長青游戲概念的騰訊來說，他們對于長青游戲的定義是“年流水超過40億元且季度平均日活躍用戶超過500萬的手游或超過200萬的PC游戲”。

對于長青游戲概念的理解，中國公司與海外公司也有著不小差異。然而隨著這幾年游戲市場全球化程度的進一步提高，亞洲游戲市場與西方游戲市場從產(chǎn)品形態(tài)到商業(yè)模式，都在進行彼此融合、取長補短。因此服務(wù)型游戲也成為了大量海外主機游戲廠商大力押注的類型，但這些廠商追求長青服務(wù)型游戲的道路并不順利，不少項目后續(xù)遭遇取消裁撤。

雖說中國公司在服務(wù)型游戲領(lǐng)域上是領(lǐng)先的，但其中還有一個很多人容易混淆的問題——長期經(jīng)營的游戲是否等于長青游戲？

一款服務(wù)型游戲想要保持長期經(jīng)營就是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，也就是維持一定水平的用戶規(guī)模和付費率即可。但是真正的長青游戲，不僅意味著游戲自身需要實現(xiàn)長時間的用戶及營收增長，更要成為推動游戲廠商業(yè)務(wù)增長的高質(zhì)量動力來源。這是遠比做出“爆款”產(chǎn)品更加困難的事情，不同游戲類型都會面臨不同的挑戰(zhàn)。

拿目前游戲行業(yè)占比較大的買量游戲來說，主要的抓手就是流量，通過持續(xù)的導(dǎo)量來保證游戲在一定周期內(nèi)保持增長。但相當(dāng)多游戲的留存異常慘烈，業(yè)界普遍認為大部分游戲留存率都遵循“421”模型，即次日留存40%、周留20%、月留10%。像如今國內(nèi)外大多數(shù)買量廠商重點關(guān)注的SLG，能達成1%-2%的年留存率就已經(jīng)相當(dāng)不易。在這種嚴苛的環(huán)境下，廠商長期都會以犧牲利潤率為代價來不斷維持收入規(guī)模，并且一旦某游戲細分品類用戶池耗盡以后，就到了該產(chǎn)品消亡的時候。另一方面，市場的買量價格也在不斷爬升，這更會加劇買量游戲長線運營的風(fēng)險。

再比如最近幾年風(fēng)頭比較旺盛的內(nèi)容向游戲，想要實現(xiàn)長青的最大困境在于維持內(nèi)容更新需要龐大的開發(fā)團隊，以及穩(wěn)定、持久運行的工業(yè)化生產(chǎn)管線。哪怕游戲廠商真的做到了上述這些，還需要擔(dān)憂玩家對于工業(yè)化生產(chǎn)內(nèi)容所產(chǎn)生的倦怠感，這種倦怠感會隨著游戲年限、同類產(chǎn)品增多而不斷積累?！皬S商產(chǎn)能永遠跟不上玩家消費內(nèi)容的速度”，幾乎是內(nèi)容向產(chǎn)品無法解決的結(jié)構(gòu)性矛盾。

至于平臺型游戲，包括主要玩法為UGC的項目，它們面臨的最大困難則是需要組織起相當(dāng)體量的用戶，長期為游戲創(chuàng)作內(nèi)容。游戲用戶的天性決定了消費的意愿遠大于生產(chǎn)的意愿，換言之只有極少比例的游戲用戶愿意在一個平臺型游戲上主動創(chuàng)作內(nèi)容。因此，平臺型/UGC游戲想要長期跑通就需要更加龐大的用戶規(guī)模，與此同時，降低用戶的創(chuàng)作門檻也是一件高難度的事情。

總而言之，無論什么類型的游戲，想要成為經(jīng)久不衰的長青游戲，都是游戲產(chǎn)品自身沉淀下來了一套用戶所認可經(jīng)典規(guī)則，乃至已經(jīng)成為了某個賽道的標(biāo)準(zhǔn)制定者。

這也意味著如今游戲行業(yè)的現(xiàn)狀更趨近于贏家通吃，就比如騰訊這次Q1財報中點名的多款游戲，DAU破億的《王者榮耀》自不必多說，《三角洲行動》1200萬的DAU也創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)近三年新發(fā)布游戲DAU的新紀錄。

那么，同時手握《王者榮耀》和《三角洲行動》的天美，在長青維持上，究竟是用什么領(lǐng)先性的東西，提高了同比增速；在新銳破局上，又是憑借什么策略，讓新品可以快速邁入準(zhǔn)長青游戲的門檻？

兩個抓手，穿越周期

在財報電話會上，依靠天美等頭部工作室的出色表現(xiàn)，以及在全球市場高烈度競爭中得到正面檢驗后，騰訊高管表述中對騰訊游戲業(yè)務(wù)首次用了“品類領(lǐng)導(dǎo)者”這樣的用詞，體現(xiàn)了騰訊管理層對騰訊自研工作室競爭力的自信。

可以說，與十年前不同，如今的騰訊已經(jīng)成為全球游戲市場的“棋手”。從戰(zhàn)略變成戰(zhàn)果，兩個核心場景抓手，一個是旗艦游戲如何維持長青，一個是新游戲如何抓到機會。這恰恰對應(yīng)著《王者榮耀》和《三角洲行動》的亮眼表現(xiàn)——穿越行業(yè)周期的秘訣。

·長青續(xù)航

對于第一個問題來說，想要理解天美是如何維持《王者榮耀》這種級別產(chǎn)品的長青，首先就與產(chǎn)品所處的競技賽道息息相關(guān)。

規(guī)則驅(qū)動玩法的競技游戲在全球游戲市場一直都是一個異類，端游時代一提到競技游戲，玩家們想到的都是國外廠商的知名游戲、或者一些離奇的玩家自創(chuàng)MOD，屬于中國自研競技游戲的機會在手游時代才遲遲到來。

回溯《王者榮耀》2015年發(fā)布之初，行業(yè)中并不缺少奇思妙想，這款長青游戲的起點反而是核心技術(shù)攻堅，都是工程問題、是“有和無”的重大問題。十年前要開發(fā)出實時聯(lián)網(wǎng)的競技手游本身就是一項巨大技術(shù)挑戰(zhàn)，比如弱聯(lián)網(wǎng)、斷線重連問題、手機硬件性能限制，以及不賣數(shù)值的競技手游如何變現(xiàn)，根本沒有標(biāo)準(zhǔn)和參照物，這也無外乎當(dāng)年很多人包括硬件廠商在內(nèi)都對競技手游持高度懷疑態(tài)度。

從結(jié)果來看，《王者榮耀》不僅攻克了每一項技術(shù)難關(guān)，而且通過的公平競技和社交體驗，推動了MOBA這一強競技品類在用戶規(guī)模及用戶情感投入均實現(xiàn)“全民化”。《王者榮耀》自上線第一天起就在游戲內(nèi)融入了很多中國本土的英雄角色，潛移默化地讓玩家將自身情感投射進游戲角色當(dāng)中，并且不斷地在版本、運營、內(nèi)容中將國創(chuàng)的體驗推陳出新，簡單說就是“多少人認為游戲好玩”，有沒有玩家愿意“為愛買單”，形成更大范圍的玩家共鳴。

（《王者榮耀》中英雄李白“謫仙醉月”國風(fēng)皮膚）

而作為一款國民級游戲，《王者榮耀》所面臨的最大挑戰(zhàn)是如何“自我革新”保持活力。

在長達十年的堅持之下，《王者榮耀》驗證了長青游戲需要對產(chǎn)品和用戶投入更長久的耐心，這不僅帶來了豐厚的營收回報，也真正成為了當(dāng)下年輕人所喜愛的社交與生活方式。

在體驗革新方面，大膽推出10v10、勢力對決、覺醒之戰(zhàn)等創(chuàng)新對戰(zhàn)玩法，豐富了MOBA品類的趣味性和新鮮感，并在原有MOBA的基礎(chǔ)上，增加了諸多創(chuàng)新體驗。例如其去年推出的靈寶系統(tǒng)，如今已經(jīng)變成了很多游戲玩家的情感寄托，和靈寶互動讓玩家體驗到養(yǎng)成“電子寵物”的樂趣。

在運營優(yōu)化方面，應(yīng)對諸如匹配機制、賽后評分、英雄平衡等競技游戲的通病，項目組也多渠道收集玩家的真實訴求，通過直播、線下交流等方式實現(xiàn)項目組和玩家的近距離溝通，并相應(yīng)迭代優(yōu)化，讓老玩家游戲體驗實現(xiàn)良性循環(huán)，讓流失玩家回歸游戲有盼頭，也吸引了相當(dāng)規(guī)模的新玩家。

·爆款破局

如果說《王者榮耀》很好地展現(xiàn)出天美是如何從手游市場早期攻堅拓荒，“造石頭過河”打造一款旗艦級長青游戲的話，那么《三角洲行動》則說明了天美是如何在存量競爭時代打造高潛新品。

“槍車球”歷來是玩家眾多、競爭異常激烈的大眾賽道。最近幾年全球射擊賽道進化本質(zhì)是刺激體驗迭代，從人頭（爆破)、時長（吃雞)計分到物資（搜打撤)計分規(guī)則蝶變，同時用戶對于游戲品質(zhì)的要求也水漲船高。

應(yīng)對賽道變化，《三角洲行動》不僅實現(xiàn)了對標(biāo)海外頂級射擊游戲的畫面表現(xiàn)以及跨端游玩的流暢體驗，而且在大戰(zhàn)場模式容量擴大、搜打撤模式準(zhǔn)入門檻降級，追求更高的用戶包容性，“做更多人能玩、喜歡玩的射擊爽游”。

玩家在《三角洲行動》中既可以“起滿配剛槍猛攻”，也可以穿一身破爛進場“當(dāng)鼠鼠”，不同類型的玩家都能根據(jù)喜好選擇游玩方式，并收獲各自的樂趣，用研發(fā)團隊在今年GDC分享時的說法，就是“讓玩家成為自己的英雄”。

或許這就是為什么《三角洲行動》上線半年迅速增長，成為行業(yè)近三年發(fā)布新游中平均DAU最高的產(chǎn)品，再次擴容了FPS圈子上限。這也說明了，天美能夠準(zhǔn)確洞察與捕捉到市場結(jié)構(gòu)與玩家需求的變化，并且通過長遠的沉淀，做出切中市場偏好的產(chǎn)品。通過長足積累的研發(fā)實力，《三角洲行動》能夠給到玩家超出預(yù)期的高質(zhì)量游戲內(nèi)容，全面拔高玩家游戲體驗，實現(xiàn)FPS圈層游戲品質(zhì)的斷代升級。

事實上，從2008年成立至今17年，天美已成功建立起豐富的產(chǎn)品矩陣，橫跨MOBA、射擊、競速、派對、SLG等多個領(lǐng)域，這背后是“內(nèi)容、玩法、技術(shù)”的多元嘗試、深耕突破的戰(zhàn)略布局理念。接下來隨著騰訊游戲2025 Spark發(fā)布會亮相的《王者榮耀世界》、《逆轉(zhuǎn)：未來》，以及去年宣布與卡普空合作開發(fā)的《怪物獵人：旅人》等新品推向市場，天美將挑戰(zhàn)更多品類長青極限。

國研崛起，預(yù)見未來

即將走完的Q1財報季，各家游戲產(chǎn)品的業(yè)績亮點總能引發(fā)資本市場震動，但很少有人會關(guān)注產(chǎn)品業(yè)績背后的游戲團隊。

回望騰訊、網(wǎng)易、米哈游、游戲科學(xué)在全球市場接連取得成功，從代理到合研，從原創(chuàng)到引領(lǐng)，甚至上演了叫板海外巨頭的大戲，行業(yè)競合格局正在快速改變，誕生了一批世界超一流的中國自研游戲工作室，而比游戲長青更難的是開發(fā)團隊長青。

·把握趨勢

開發(fā)團隊的首要素質(zhì)是把握行業(yè)趨勢，洞察市場和用戶習(xí)慣的變遷。例如多端融合是近幾年長青游戲的一個重要趨勢，這并非規(guī)避渠道收入分成考量，而是大屏與小屏的用戶體驗互補，這對于在手游時代起家的新貴廠商而言是穿越復(fù)古，而對于天美等穿越PC、移動時代的工作室卻是順理成章，在通過《王者榮耀》、《QQ飛車》系列、《使命召喚手游》、《合金彈頭》等代表性產(chǎn)品積累了主機/PC/街機游戲體驗移動化的經(jīng)驗后，近期及未來的幾款新品，《三角洲行動》均直接開啟雙端并行模式，讓不同平臺的用戶皆能最大程度體驗游戲樂趣。

·玩家至上

無論是《王者榮耀》等成熟產(chǎn)品，還是《三角洲行動》等潮流新品，其研發(fā)和運營理念的基石都是玩家至上，從品類用戶的核心訴求出發(fā)來設(shè)計玩法內(nèi)容、營造心流體驗，同時通過社交媒體、玩家社群收集用戶反饋對產(chǎn)品進行敏捷迭代和優(yōu)化，從而保持游戲“常玩常新”、能緊跟市場潮流推出用戶喜愛的內(nèi)容。

此前很多人習(xí)慣說騰訊游戲“插根扁擔(dān)就能開花”，但面向流量做游戲時代一去不返，很少在現(xiàn)在的內(nèi)容為王的時代下再被提起。

·人才密度

發(fā)現(xiàn)了品類機會也需要ALL IN的執(zhí)行落地能力，這就要求研發(fā)團隊擁有扎實的人才密度和豐厚的品類經(jīng)驗。以《三角洲行動》研發(fā)團隊天美J3工作室為例，從早年《逆戰(zhàn)》、《CF手游》，到《CODM》，在射擊品類上十多年的深耕也積攢下厚實的技術(shù)基底與人才密度。這都是《三角洲行動》實現(xiàn)如今頂級游戲品質(zhì)的基礎(chǔ)——目前行業(yè)內(nèi)在單一工作室于同一品類實現(xiàn)跨周期跨平臺是少數(shù)，讓產(chǎn)品孕育IP再進而走向文化現(xiàn)象奔流不息者更寥寥無幾，隨著XR等新一代游戲設(shè)備走過迷霧期，有些人會留在過去定格，而有些人則要創(chuàng)造未來。

中國游戲產(chǎn)業(yè)“大而不強”的時代已經(jīng)落幕，伴隨全球行業(yè)風(fēng)起云涌，下一次誰又能穿越周期？

這個答案，或許可以天美之名破題——天公作美，事在人為。